Бизнес-трекер крупных IT-хабов рассказал, с какими трудностями сталкиваются стартапы и какие шаги помогают быстро прокачать проект
Казахстан стал серьёзным игроком на рынке крупных стартапов – темпы создания технологических компаний стоимостью свыше $1 млрд сопоставимы с темпами ведущих экосистем мира США и Китая. Об этом было заявлено на международном форуме Digital Almaty 2025/
По данным Ассоциации финтех и инновационных технологий Казахстана, за первое полугодие 2024 года в стране зарегистрировано 357 новых стартапов – на 28% больше, чем за тот же период годом ранее. Однако, по оценкам Центра организации бизнеса "Бизнес РОСТ", 70% стартапов в стране закрываются в первый же год. Причина, уверен бизнес-трекер и эксперт крупнейшего международного технопарка стартапов "Астана Хаб" и IT-хаба " Терриконовая Долина " Расул Тасщанов, – в отсутствии опыта.
Тасщанов оценивает рабочие процессы в компаниях и помогает им достигать нужные цели в сжатые сроки. Под его сопровождением многие стартапы смогли получить гранты и успешно продолжили работу. О типичных ошибках предпринимателей и как избежать их помогает сопровождение бизнес-трекеров – в интервью с экспертом.
- Расул, вы 10 лет занимаетесь обучением и предпринимательством. А с 2021 года являетесь бизнес-трекером, участвуя, в том числе, в национальных программах развития бизнеса. Статистика говорит о высокой “смерти” стартапов в Казахстане. С чем это связано?
- Большинство стартапов терпят неудачу не из-за того, что у них плохие идеи, а из-за ошибок в управлении, финансах и маркетинге.
Прежде чем запускать проект, необходимо провести анализ, насколько востребованы продукт или услуга, как вы намерены привлекать клиентов, насколько готова к работе команда и достаточно ли у вас финансовых ресурсов, чтобы реализовать задуманное. Многие стартаперы начинают свой путь с разработки идеи, а не с анализа потребностей клиентов. Они создают продукт, который кажется им инновационным, но не всегда учитывают реальные потребности рынка.
- Компании обращаются к вам за сопровождением проектов. Чем может помочь трекинг?
- Бизнес-трекер – эксперт, который укажет на ошибки и быстро прокачает проект. Трекеры – это люди, которые сами успешно занимаются бизнесом или управлением продуктами. Одни хорошо разбираются в маркетинге, продажах, другие в финансовом планировании, третьи могут анализировать продуктовые показатели. Бизнес-трекер помогает выстраивать рабочие процессы, требующие внимания здесь и сейчас. Это экспертный взгляд со стороны.
- В чем заключается ваша авторская методология помощи предпринимателям?
- В первую очередь нужно провести анализ бизнеса, чтобы выявить проблемные области в работе компании, команды, проекта или продукта, препятствующие развитию. Далее мы разрабатываем план действий с конкретными сроками и показателями эффективности – так называемую трекшн-карту. Этот план позволяет быстро продвигаться вперед, постоянно сверяя свой путь с актуальными целями. Его мы регулярно обсуждаем на встречах с командой – так предприниматель или руководитель получает обратную связь по выполненным задачам и может корректировать свои действия. Особенность моей методики в том, что наряду со всем перечисленным выше я также работаю с мотивацией, самосаботажем, ошибками мышления, слепой зоной, стратегическим видением. Подчеркну, бизнес-трекер не решает задачи за команду, он учит выстраивать процессы и искать решения.
- Вам довелось изучить десятки стартапов Казахстана, России и других стран во время судейства на международных и национальных хакатонах и демо-днях в “Астана Хаб”, ”Терриконовой Долине” и так далее. Какие распространенные ошибки участников замечали?
- Оценивая проекты, я всегда обращаю внимание на проработанность потребностей целевой аудитории, положительную юнит-экономику и потенциальную мультиплицируемость. К моему большому сожалению, многие проекты оторваны от реальности. Зачастую идеи возникают в вакууме, без учета рыночных тенденций, потребностей целевой аудитории и экономических реалий. Это приводит к тому, что даже самые перспективные стартапы могут потерпеть неудачу из-за отсутствия чёткого понимания того, что нужно людям.
- Известный IT-хаб “Терриконовая Долина”, где участвуют проекты многих городов Казахстана, и другие престижные площадки приглашают вас в акселерационные программы, где вы помогаете стартапам получить финансовую поддержку. Насколько она серьёзная? Дайте какой-нибудь пример.
- Эффект значительный. Например, в одном из инкубаторов "Терриконовой Долины" мне поручили сопровождение четырёх проектов, и все они успешно завершили программу. Более того, два из них прошли в финал демо-дня, куда попадают только 10–15% лучших проектов. Среди них Densau и "Кабинет психподдержки". Они достигли положительной юнит-экономики, сделали хорошие продажи, разработали MVP и прошли всю бизнес-программу “от” и “до”. Densau занял второе место и получил грант в тысячу долларов от "Терриконовой Долины".
- На ваш взгляд, какой будет динамика развития экосистемы стартапов в Казахстане?
- Количество стартапов будет расти, так как растут рынок, экономика и IT-сектор в целом. Плюс сейчас гораздо легче запускать технологические идеи, потому что существует много решений создания IT-продуктов с минимальным использованием кода, которые упрощают запуск почти в любой нише. Способствуют положительной динамике в том числе и IT-хабы, создающие условия для развития технологического предпринимательства и инноваций.
